שיווק באינטרנט
השיווק באינטרנט מייצג כיום את אחד המדיומים היעילים ביותר להשגת תוצאות שיווקיות ועסקיות.
קמפיין ברשת מתחיל בתכנון ואסטרטגיה, ממשיך בבחירת ערוצי השיווק המתאימים ביותר עבורך מתוך תמהיל השיווק האינטרנטי, ועובר למדידת וניתוח התנועה באתר.
לחברת A-2-Z רקע של למעלה מ-15 שנה בשיווק בינלאומי, ניסיון רב בחדירה לשווקים בחו”ל, הקמת רשתות הפצה ומכירה בעולם, יצירת שותפויות אסטרטגיות ובניית מוניטין עולמי. כמו כן מקיימת החברה קשרי עבודה ושיתוף פעולה עם שותפים אסטרטגים בארץ ובעולם.
למטרת בניית מותג (branding) של החברה או המוצר באינטרנט, קידום מכירות, פנייה לקהל עסקי (B-to-B) או הלקוח הסופי, מציאת מפיצים או בניית מאגר לקוחות, A-2-Z מציעה פתרון מלא לשיווק ברשת, החל מהכנת תוכנית שיווק אינטרנטית מקיפה ובחירת ערוצי השיווק המתאימים לקמפיין, דרך ביצוע הקמפיין בפועל, ועד לניתוח סטטיסטי מעמיק של תוצאות הקמפיינים להשגת ROI מירבי.
איך מתחילים?
פעמים רבות אנחנו שומעים את התשובה- “כדי להתחיל שיווק באינטרנט בונים אתר לחברה”
האמת היא כי השיווק באינטרנט מתחיל הרבה לפני בניית האתר.
השלב הראשון, וזאת בהנחה שיש לחברה תכנית שיווק כללית, הוא בניית תכנית שיווק אינטרנטית ורק לאחר מכן בניית אתר החברה.
הן הכנת התוכנית לשיווק באינטרנט והן הביצוע בפועל יכולים להתבצע ע”י גוף חיצוני, קרי חברה מקצועית המתמחה בשיווק באינטרנט, אבל בהחלט גם ע”י החברה עצמה וצוות השיווק שלה. ככל שהניסיון רב יותר וברמה גבוהה יותר, כך פוחת הזמן הדרוש וכן מצטמצמות הטעויות.
אם החברה אינה מוגבלת בזמן, אין מניעה לייעד אדם מיוחד לנושא, עדיף בעל ידע וניסיון בתחום האינטרנט, שילמד בעבורה את תחום השיווק ויתפעל את הנושא. ברוב המקרים החברות מעדיפות להיעזר בחברה חיצונית בעיקר בגלל שיקולי זמן, אך גם בשל העובדה כי דרכי הפרסום המוצעות באינטרנט הן רבות מאוד ומשתנות במהירות, ולכן בסופו של דבר סיוע של חברה מקצועית שאיתרה את דרכי השיווק הנכונות חוסך משאבים רבים.
בתחילה הכנת תכנית שיווק באינטרנט נראית משימה בלתי אפשרית למי שאינם עוסקים בתחום באופן קבוע, אולם היא מתבצעת בדיוק כמו שעושים תכנית שיווק רגילה- על ידי הגדרת יעדים, הערכת טווחי זמן, קביעת משימות בפועל, בחינת תקציבים וכו’. הקווים הכלליים לשיווק באינטרנט זהים לתכנית ה- Offline.
בהתייחסות ליעדי השיווק בתכנית יש לזכור כי באינטרנט הכול מדיד, לפיכך בשלב הגדרת המטרות ניתן לקבוע גם תת-מטרות רבות, שאולי לא היו נקבעות בבניית תכנית שיווק רגילה. למשל, בתכנית שיווק של רשת חנויות שמוכרת אבזרי בית, קרוב לוודאי שהנתון של כמות המבקרים בחנות באופן יום-יומי לא היה נכנס כאחד היעדים של הרשת. לעומת זאת, בתכנית שיווק בעבור אתר המהווה פורטל ענפי, אחד מהיעדים המפורשים יהיה להגיע לכמות מסוימת של מבקרים באתר בתקופת זמן נתונה, שכן אז יוכל למכור פרסום באתר. יעדים נוספים יכולים להיות כמות הנרשמים למועדון הלקוחות, כמות המבקרים החוזרים, כמות יוצרי הקשר אותם אנו מקבלים, וכמובן, כמות הקניות באתר, אם מדובר באתר מכירות.
כדאי להציב את כמות המבקרים כיעד שיווקי, אך אם מבקרים אלו לא יהיו ממוקדים ומפולחים (דבר שקורה פעמים רבות בשיווק לא נכון), אזי מטרה זו תגרור הוצאת מיותרת של משאבים ולא תוביל לתוצאות.
תהליך הכנת תוכנית השיווק כולל את השלבים הבאים:
הגדרת מטרות הקמפיין, אפיון קהלי המטרה, פילוח גיאוגרפי, הבנת המודל העסקי של החברה, ניתוח הסביבה השיווקית בה פועלת החברה (ובכלל זה: המתחרים, שרשרת ההפצה המקובלת בענף, התערוכות, המגזינים והאתרים המובילים בתחום), בחירת האסטרטגיה השיווקית, בחירת מילות מפתח וביטויי מפתח, בחירת ערוצי השיווק המתאימים מתוך תמהיל השיווק, הגדרת יעדים, הגדרת תקציב ולו”ז, הכנת שרשרת ההמרה.
כאמור, לאחר הגדרת המטרות של תכנית השיווק והכנת הקווים הכלליים שלה ניתן להרכיב את תמהיל השיווק באינטרנט, המיועד להשגת המטרה.
בחירת תמהיל השיווק באינטרנט
תמהיל השיווק נגזר כחלק מהכנת תכנית השיווק על פי האפיון ותוצאות ניתוח השוק.
מהם מרכיביו הנכונים של תמהיל השיווק באינטרנט? התשובה לשאלה זו אינה זהה בכל המקרים, כי אין תמהיל שהוא נכון תמיד, אלא יש תמהיל המתאים למטרה מסוימת. לכל לקוח בונים ומרכיבים את תמהיל השיווק באינטרנט המתאים ביותר עבורו, לפי קהל המטרה, המטרות השיווקיות, ותוצאות המחקר המקדים.
נשמח להיות מנהל השיווק שלך, לשיווק באינטרנט, פנו אלינו לקבלת פרטים