איך כותבים פרסומת שמוכרת? – המשך
11/10/2009
חלק שני: אופטימיזציה של פרסומות.
דרך הסתכלות נכונה על קמפיין שיווקי באינטרנט צריכה להיות הוליסטית- החל מעיצוב האתר, דרך נוחות השימוש ועד בחירת מילות מפתח לקמפיין.
אנחנו ננסה לבודד את החלק של אופטימיזצית המודעות עצמן.
אז מה זה אופטימיזציה? אופטימיזציה זה התהליך שמוביל לתוצאה האופטימאלית, הטובה ביותר של הביצועים. למשל מנהל קמפיין רוצה מעוניין ב CTR של 4%, או בעלות לפניה של פחות מ 10$. אופטימיזציה זה התהליך שיוביל אותו לתוצאות אלו.
תהליך האופטימיזציה של מודעת פרסום במנועי חיפוש
תהליך האופטימיזציה הוא תהליך מדעי למדי, לוקחים מספר פרסומות באותה קבוצת מודעות ומראים אותם לכמות שווה של גולשים, לאחר מספר חשיפות בודקים איפה אחוז ההקלקות היה גבוה יותר.
בזמן הקמת הקמפיין מומלך לרשום לפחות 3 וריאציות של פרסומות לכול קבוצת מודעות, ככה נוכל לבדוק לאיזו מהן ביצועים עדיפים.
בחרנו במילות החיפוש המתאימות ורשמנו מספר מודעות מדליקות, עכשיו מפעילים את הקמפיין.
ברגע שיגור הקמפיין אנחנו מתחילים לאסוף נתונים, נתונים שיעזרו לנו לבצע החלטות לגבי שינויים – המטרה בתהליך האופטימיזציה היא לכתוב את הפרסומת המתאימה ביותר למילות החיפוש שבחרנו.
סטטיסטית כדאי לחכות לפחות עד שמקבלים 30 הקלקות על המודעות, כל סט הקלקות כזה צריך לקחת את המודעה שהכי מצליחה ולהעביר אותה לקבוצה חדשה ולרשום וריאציות חדשות. את קבוצת המודעות הישנה יש למחוק. לאחר מספר ניסיונות נגיע למודעה האופטימאלית.
מספר אלמנטים שכדאי לבדוק בואריאציות:
- שינויים בשורת הכתובת למשל:
www.yoursite.com לעומת www.YourSite.com לעומת YourSite.com - לרשום מספר כותרות
- ציון מספרים / אחוזים / מחירים כבר במודעה.
- סוגים שונים של ביטויים להנעה לפעולה.
- יצירת לחץ של זמן
תהליך האופטימיזציה הוא תהליך מיגע למדי ויכול לקחת מספר ימים ואף שבועות. לא כדאי לצאת מנקודת הנחה שהמודעה הראשונה שרשמתם היא זאת שבוודאות תביא לתוצאות למעשה, סביר להניח שזה יהיה ההיפך.
חשוב לא להתאכזב מתוצאות התחלתיות גרועות, מתחילים למלטה ובונים בהתמדה מודעות מצוינות.
מרכיב מהותי בהצלחה של קמפיין שיווקי באינטרנט הוא ניסוי ומדידה מתמידים, עד קבלת תוצאות אופטימאליות. חשוב לנסות הכול – כמה שיותר וריאציות.
לסיום,
הנה מספר טיפים לכתיבת מודעת טובה לפרסום במנועי חיפוש:
- הכנסת ביטויי חיפוש בכותרת המודעה. הביטויים מופיעים בצורה מודגשת דבר שמושך את העין.
- תכונות המוצר/שירות יבואו בחלק השני של המודעה (מוסבר בהרחבה בפוסט הקודם)
- נסו לא להראות התלהבות יתרה, מודעות צריכות להיות אינפורמטיביות.
- נסו להשתמש בכל התווים העומדים לרשותכם, אל תשאירו מקום פרסום ריק.
בחלק הבא נציג מספר ניתוחי מקרה של קמפיינים שהחברה שלנו מריצה.
תגובות
One Response to “איך כותבים פרסומת שמוכרת? – המשך”
יש לך מה לומר?
[...] איך כותבים פרסומת שמוכרת? – המשך [...]