לינקדאין ממריאה וכדאי לך להצטרף לטיסה | יונתן מלי
11/01/2011
שנת 2010 הסתמנה כשנה של לינקדאין. עם אחוז גדילה מדהים של יותר מ 300% חברים חדשים תוך שנה וקצת, משנה לינקדאין את כללי העולם העסקי ואת היכולת להגיע לשותף העסקי או ללקוח פוטנציאלי.
בהשוואה לרשתות חברתיות האחרות לינקדאין בלעדית באיכות הלידים שניתן להשיג דרכה, כאן מדובר בהגעה ישירה עם תקציב קטן משמעותית.
החלה ההרשמה לסדנה שלנו בשיתוף המכון הישראלי ליצוא בנושא שיווק בלינקדאין
אז בעצם איך כל זה קורה?
איתור הלקוח
לינקדאין הינה מאגר עצום של קורות חיים של עובדים מכל תחומי התעשיות והנישות העסקיות.
והיא מצוידת במנוע חיפוש פנימי חזק המאפשר להגיע בקלות לקהל מקבלי ההחלטות בארגון שאליו מכוון העסק שלך כמו:
תחום עיסוק, סוג התפקיד,דרגה בארגון, מדינה, תחומי ענין, ועוד
ניתן לבצע חיפוש בתוך הרשת החברתית האישית ומחוצה לה, וכך לפנות לקהל יעד פוטנציאלי כמו לדוגמא קהל מקבלי ההחלטות בחברה.
פניה ישירה
כדי לפנות לקהל היעד יש להשתמש בתיבת הדואר הפנימית של לינקדאין
לא ניתן לפנות לכל אחד מהסיבה הבאה:
לינקדאין מצוידת במערכת בקרת ספאם שמונעת אפשרות לשלוח מיילים לחברי הרשת כולה,
אם כך למי כן אפשר לשלוח מייל?
- לחברים מדרגה ראשונה שיש לך קשר ישיר אליהם
- לאנשים בעלי חברות משותפת באותם קבוצות
שליחת מאסה של מיילים – לא ניתן לשלוח מאסה של מיילים בבת אחת והפניה היא ידנית, אחד אחד.
כדי לפנות באופן יעיל לכמות גדולה של אנשים, מומלץ:
1. לשדרג לחשבון פרימיום (ממומן)– מרחיב את תוצאות החיפוש האפשריות, מאפשר פניה ישירה לכמות גדולה יותר של אנשים בתוצאות החיפוש.
2. להצטרף לקבוצות רלוונטיות הנוגעות לקהל היעד
ניהול הפניה הישירה
לינקדאין מאפשרת שמירה של המיונים, כלומר אם חיפשת לדוגמא: סמנכ”לי שיווק במדינת ישראל בתחום המרקום, ומצאת כ 500 תוצאות, תוכל להשתמש ברשימה, לשמור אותה ולקבל עדכונים לגבי שינויים ברשימה, בנוסף תוכל לעקוב אחרי האנשים שפנית אליהם ע”י הוספת הערה ושמירת הפרופיל הספציפי שמעניין אותך.
הפיכת הפרופיל האישי לפרופיל עסקי
מנהלים אוהבים לעשות עסקים עם מנהלים, ולכן הפניה הישירה מתבצעת דרך פרופיל אישי של אחת מהדמויות הבכירות בחברה
כיוון שהפרופיל האישי הופך להיות דף הנחיתה של העסק או החברה שלך בלינקדאין יש לוודא שהוא ערוך לכך.
על בנית פרופיל אישי כדף נחיתה – יפורסם במאמר הבא.
שאלות נפוצות :
1. מדוע מבצעים שימוש באישיות בכירה ממותגת בחברה לצורך פניה ישירה באמצעות מערכת הדואר הפנימי של לינקדאין, והאם אפשר להשתמש בפרופיל של אחד העובדים או המזכירה?
יש חשיבות לפניה דרך הפרופיל של האישיות הבכירה, כי כשהמנכ”ל פונה אליך, אז יש נטיה טבעית לייחס יותר חשיבות למייל, והוא מקבל נופך פחות מכירתי.
2. מי הכי מתאים בחברה לצורך הפניה הישירה?
את הפניה הישירה רצוי שיבצע איש מכירות מנוסה עם יעדים עסקיים תוך שימוש בפרופיל האישיות הבכירה.
3. האם כדאי לי להיות חבר של כל אחד?
ישנן שתי אסטרטגיות
אסטרטגיה א’- כן כדאי להיות חבר של כולם, כי ככה מתקצרת הדרך לליד הפוטנציאלי והחשיפה של הפרופיל העסקי- “דף הנחיתה בלינקדאין” גדולה יותר
אסטרטגיה ב’ – מוניטין נבנה מחברות אמיתית ולכן הפרופיל מקבל זילות כאשר מאשרים חברות לכל אחד.
לדעתי השילוב של שניהם הוא המנצח, ומומלץ להיות חבר של כל מי ששייך לנישה העסקית שלך, כך תוכל ליצור קשרים עסקיים בתחום שמענין אותך.
אהבתם את המאמר ורוצים שנדע מזה ליחצו לייק בלינק למעלה
A-2-Z
תגובות
יש לך מה לומר?