• דף הבית
• אודות
• השירותים שלנו
  • ניתוח שיווקי של אתרים
  • תוכנית לשיווק באינטרנט
  • הפיכת הגולש לרוכש
  • קידום אתרים ( SEO )
  • פרסום במנועי חיפוש
  • שיווק במדיה חברתית
  • קניית מדיה באינטרנט
  • יחסי ציבור באינטרנט
  • ניתוח סטטיסטי לאתרים
  • מסחר אלקטרוני
  • דיוור ישיר
  • שיווק ופרסום בפייסבוק
  • הנגשת אתרים
• שיווק באינטרנט
  • פרסום בגוגל
  • קידום באינטרנט
• הנגשת אתרים
• לינקדאין
  • פרסום בלינקדאין
  • שיווק בלינקדאין
• לקוחות
• אומרים עלינו
  • ציטוטים מלקוחות
  • A-2-Z בתקשורת
• צור קשר
• למען הקהילה

• הפוסטים האחרונים

  • סדנא מקצועית: גוגל אנליטיקס למתחילים
  • גוגל משיקה בישראל פורמט פרסום חדש ביו-טיוב
  • קורס שיווק ופיתוח עסקי בפייסבוק – היום הראשון
  • יצירת קמפיין מודעות בפייסבוק – חלק #1
  • פייסבוק – השינויים הגדולים של 2011
  • כפתור 1+ מופיע במודעות התוכן של גוגל
  • קידום דף חברה בלינקדאין | יונתן מלי
  • מערך ההדרכה לשיווק באינטרנט של חברת A-2-Z

מה זה תוכנית שותפים (affiliate program) – חלק ראשון

15/04/2008

האם קידום אתרים (SEO) וקמפינים במודל תשלום לפי הקלקות (PPC) כבר מיושנים..?

עד כמה שזה עשוי להישמע מוזר לגבי שיווק אלקטרוני ושיווק באינטרנט, מודלים שיווקיים כמו

קידום אתרים (SEO), פרסום ממומן, דיוור אלקטרוני, באנרים שהם ערוצי שיווק חדשים יחסית בעולם השיווק, כבר נחשבים ל- ‘רגילים’, ומהווים חלק מהתמהיל הבסיסי של חברה המשווקת באינטרנט.

ה-‘משהו הנוסף’ שהמפרסמים מחפשים היום, אחד הטרנדים המתפתחים ביותר, ואשר לדעתי יהיה אחד המובילים בשיווק מקוון בשנים הקרובות הוא ‘שיווק מבוסס תוצאה’ (performance based marketing).

חברות וארגונים עסקיים ומסחריים כבר מזמן אינם מסתפקים בחשיפות, וכיום גם לא ‘בקליקים’ או בכניסות לאתר, אלא רוצים תכל’ס, רוצים תוצאות.

המודל השיווקי המוכר ביותר והעונה על הדרישה של ‘תשלום לפי תוצאות’ הינו- תוכנית שותפים

אז מה זה תוכנית שותפים? (Affiliate program)

תוכנית שותפים הינה מודל עסקי המאפשר למשווקים באינטרנט להקים רשת של שותפים עסקיים. אותם שותפים מפרסמים ומקדמים את מכירת המוצרים והשירותים שלך תמורת אחוזים. התשלום יבוצע רק כאשר הפרסום יגרום לעסקאות בפועל. במילים אחרות, זהו מודל עסקי המאפשר לבעלי אתרי מכירות באינטרנט לשלם למפרסמים שלהם רק כאשר הפרסום גורם לעסקאות בפעול.

מנהל תוכנית השותפים קובע את המודל שברצנו ליישם, כמו כן הוא קובע את גובה התשלום לשותפים. ישנם מספר מודלים עיקריים של תוכנית השותפים. תשלום עובר ליד, תשלום לפי פעולה, ותשלום לפי עסקה/מכירה. תשלום לפי מכירה יכול להתבצע על פי אחוזים מהעסקה או על פי סכום קבוע מראש עבור כל רכישה.

הטכנולוגיה הקיימת מאפשרת בקרה וקבלת מידע בזמן אמת על אי אילו עסקאות שבוצעו מכל טווח שטח הפרסום לשני הצדדים (בעל אתר המכירות ובעל שטח הפרסום).

בתוכנית שכזאת ישנם יתרונות ברורים לשני הצדדים בעסקה. למפעיל התוכנית (בעל אתר המכירות) אין צורך להוציא סכומי עתק על פרסום באינטרנט שלא תמיד מביא עסקאות בפועל, זאת מכיוון שבאמצעות תוכנית שותפים, ניתן לגייס מפיצים רבים עבור מוצר ולשלם לאותם מפיצים על בסיס הצלחה במכירות בלבד.

גם בעל שטח הפרסום נהנה מיתרונות לא מבוטלים, ניתן לקבל אחוזים מעסקאות שבוצעו באינטרנט על ידי גולשים, כך למעשה מומלץ למכור את שטח הפרסום על ידי הצטרפות לתוכנית שותפים ולהיות מתוגמל מכל עסקה שבוצע ללא מאמץ.

כמובן שאחד האספקטים החשובים בתוכנית שותפים הוא האמון והיושר של שני הצדדים. בעל תוכנית שותפים שייתפס בשקר לגולשים שלו, יישרף מהר מאוד. גם מקדם התוכנית אינו פטור ממנהגי היושר, מקדם תוכנית שינסה לבצע מניפולציות יגרום לעצמו ולסביבתו נזק שיתבטא לעיתים בהקפאת תשלומים מעסקאות אמיתיות.

המודל הנפוץ ביותר כיום הוא מודל המבוסס על “Revenue sharing”, כלומר שותפים ברווחים. בעל האתר מפריש אחוז מסוים מכל עסקה שהתבצעה על ידי הלקוח, בנוסף, מפריש בעל האתר אחוז קבוע עבור כל העסקות שיבוצעו בעתיד על ידי אותו לקוח. בצורה זו בעל האתר לא מסתכן בהוצאות פרסום גדולות ומיותרות ובעל השטח המפרסם מקבל תזרים מזומנים המבוסס על מכירות.

בפוסטים הבאים בסדרה אעמוד על הנושאים החשובים בניהול תוכנית שותפים, בעיות נפוצות, שאלות ותשובות, ועוד.

לקבלת מידע בנושא שיווק באינטרנט לחץ כאן

תגובות