תוכנית שותפים (affiliate program) חלק שני
27/04/2008
שיווק מבוסס תוצאות
במאמר הקודם, הראשון בסדרה, הסברתי מהי תוכנית שותפים. במאמר הזה הייתי רוצה להרחיב על עצם המודל של ‘שיווק מבוסס תוצאה’, ולהדגיש את היתרון שיש לדעתי עבור מפרסמים המצטרפים לתוכנית שותפים.
שיווק מבוסס תוצאות או בשמו הפחות רשמי תוכניות שותפים מציע למפרסמים מערכות וכלים לניהול קמפיינים. באותם קמפיינים המפרסם בוחר את סוג ואת גובה התשלום, ישנם מספר מודלים נפוצים כגון תשלום עבור ליד, תשלום לפי פעולה, תשלום לפי עסקה/מכירה, באחוזים או סכום קבוע.
במבחן התוצאה הרווח למפרסמים הוא עצום. חוץ מההשקעה הראשונה בהרשמה לרשת שותפים, שגם היא שולית לעומת הרווחים ולעומת פריסת השיווק הגדולה, אין למפרסם הוצאות אחרות חוץ ממה שקבעו הצדדים בתחילת התוכנית, והוצאה עבור הכנת המודעות. כך יכול המפרסם לקצור את הפירות של התוכנית כבר בטווח מיידי.
למפרסם ניתנת ההזדמנות לקדם את הסחורות או השירותים אותם הוא מציע למכירה לעשרות אם לא מאות אתרים המנתבים לתוכם תנועות גולשים שרלוונטיים לאותם סחורות או שירותים. בתורם, אתרי האינטרנט משווקים את המוצר עבור המפרסם כל יום כל היום, ומתוגמלים על בסיס ביצועם בלבד. כמו כן, המפרסם נהנה מחשיפה עצומה לשירותיו, ומרגע הצטרפותו לתוכנית השותפים עומדת לרשותו סוללת סוכנים ומשווקים עצמאיים הלהוטים לשווק את מוצריו ולהיות מתוגמלים עבור תוצאות בלבד. לבעל העסק לא נותר אלא להתרכז במה שהוא טוב בו – מכירת ואספקת השירות או המוצר.
הלקוח נשאר ‘ברשותו’ של המפרסם לאורך זמן ולרכישות חוזרות, ובמקביל נהנה המפרסם מקמפיין מקיף ויסודי של שיווק באינטרנט ללא כל עלות (למעט התשלום הנקבע בתוכנית שותפים). השותפים פועלים עצמאית וללא כל תלות במפרסם עד אשר ישיגו תוצאות (מכירות) ויקבלו את התגמול שמגיע להם.
למפרסם נותר רק לקבוע את המוצרים אותם הוא רוצה לקדם, לקבוע את גובה וסוג העמלות אותן הוא מוכן לשלם ולהפיק את חומרי השיווק (באנרים, קישורי טקסט, אתרים מוכנים ועוד). את החומרים השיווקים הוא ממקם בתוכנית השותפים שלו ומשם הם יהיו זמינים לכל משווק שעובד אם המפרסם כל הזמן.
זהו מודל שקיים אמנם כבר כ- 10 שנים, אבל נתפס כחדשני ומתקדם, וכמודל מוביל לדעתי לשנים הקרובות תחום השיווק באינטרנט. גם ענקית האינטרנט “גוגל” השיקה בשנה שעברה מערכת שיווק ופרסום, בינתיים כגרסת בטא, כזו שתציע מודל של תשלום עבור ביצועים בלבד. זאת על מנת לענות על הדרישות של בעלי עסקים ברחבי ארצות הברית.
פוסטים מקושרים:
מה זה תוכנית שותפים (affiliate program) – חלק ראשון
תגובות
יש לך מה לומר?