כיצד ליצור קמפיין מודעות פייסבוק אפקטיבי, וכיצד לא | אורן קויתי
6/02/2011
פוסט זה הינו תקציר של הרצאה שהועברה במסגרת קורס עשרים הסודות לשיווק במדיה חברתית, מחזור #3.
אז איך יוצרים קמפיין מודעות פייסבוק אפקטיבי, ואיך לא? שאלה טובה.
הנה קצת נתונים לקבלת רקע שצריך לדעת לפני שמגיעים לשלב המעשי:
1) ברשת בפייסבוק חברים למעלה מ-550 מיליון גולשים רשומים (נכון לחודש ינואר 2011*) ולא נראה שום סימן באופק שהיא מפסיקה לגדול (1 מכל 13 ברחבי העולם כולו!).
2) מתוכם, 250 מיליון גולשים ברשת מדי יום.
3) הגולש הממוצע מבלה כ-30 שעות בחודש בפייסבוק.
*digitalbuzzblog.com, Jan 2011
פייסבוק כרגע נמצאת במאבק מתמיד על תואר “האתר הנצפה ביותר” מול גוגל, ואף מנצח בחלק מהארצות בעולם. אז כן, גם אם לא חשבתם בכיוון, רצוי מאוד לבדוק את כדאיות הפרסום בפייסבוק.
Google VS. Facebook
לחסידי המודעות של גוגל, לפניכם טבלת השוואה בין הקמפיינים הבסיסיים האפשריים בגוגל ובפייסבוק.
חשוב לציין שאין בהשוואה ציון לחיוב או שלילה לכל קמפיין – לכל אחד יתרונות וחסרונות, לעיתים אחד יתאים, לעיתים השני, ולפעמים שניהם יכולים לרוץ ביחד.
קווים כלליים למודעת פייסבוק
ישנם מספר סוגי מודעות, כגון מודעת אירועים, סקר, וידאו, עמוד פייסבוק אישי ועוד, בהם ניגע בהזדמנות אחרת. כרגע נתמקד במודעות הסטנדרטיות
1) כותרת אחידה ובולטת
2) תמונה
3) טקסט
מאפייני המודעה האיכותית
1) כותרת: מושכת לקהל היעד
2) תמונה: בולטת ומובנת – מיעוט בפרטים ובצבעים, הבדל בין אובייקט מרכזי לפרטים שברקע
3) טקסט: קצר, קולע, ברור ומניע ללחיצה
4) קשר רלוונטי: חובה להתקיים קשר רציף בין הכותרת, התמונה והטקסט
5) שפה: שימוש בשפה אחת בלבד ומיעוט בסימני פיסוק – שילוב בין אנגלית לעברית ייצור שינויים במנה המשפט, כמו גם סימני פיסוק שונים
עשה ואל תעשה!
כמו שכולנו אוהבים, הנה מספר דוגמאות למודעות טובות ופחות טובות. שימו לב שכל מודעה מתייחסת למה שטוב או לא טוב בה לפי הקריטריון בלבד.
חשוב לזכור!
החלטתם לבנות קמפיין מודעות בפייסבוק? הנה מספר טיפים שחשוב לזכור:
1) קהל יעד: חשוב ליצור מיקוד בניהול המודעה, אך לא ממוקד מדי – חבל לשלם הרבה כסף על מעט קהל
2) בניית מודעות: איזה סוג מודעה, מה המסר, איך נעביר אותו בצורה הטובה ביותר (יצירת איזון בין כותרת-תמונה-טקסט)
3) גיוון: אל תריצו רק מודעה אחת לקהל יעד אחד – תריצו מספר מודעות דומות עם שינויים קלים בכותרת, בתמונה או בטקסט, ולאחר מספר ימים תמשיכו עם המודעה האיכותית ביותר
4) עלות: לא להתפרע! תתחילו במחיר נמוך ואחר כך תעלו את התקציב והעלות לקליק / חשיפה
5) מעקב: תבדקו את תוצאות הקמפיין בכל יום, תעשו ניתוח בזמן אמת וערכו שינויים לפי הצורך – לא לתת לקמפיין לרוץ מבלי לבדוק את הנתונים שלו!
*בפוסטים הבאים נעסוק בהרחבה במיקוד שפייסבוק מאפשר לנו לבצע, ובמעקב אחר הנתונים המתקבלים כתוצאה מהקמפיין.
מקווה שהשכלתם ולמדתם, אנחנו כאן בשבילכם לכל שאלה או בעיה.
אורן
oren@a-2-z.co.il
שיווק נכון בפייסבוק |A-2-Z
25/08/2010
לרשתות חברתיות, ופייסבוק במיוחד, יש השלכות משמעותיות עבור בעלי עסקים, אנשי שיווק ויזמים ברחבי העולם.
כיום פייסבוק נחשבת לרשת החברתית המובילה בעולם עם כ – 500 מיליון משתמשים המבלים יותר מ- 60 דקות בכל יום בפייסבוק. קצב גידול צמיחה מדהים של למעלה מ-500,000 משתמשים חדשים בכל יום.
פייסבוק מהווה כיום אחד מאפיקי השיווק היעילים ביותר למשווקים ומפרסמים ברשת האינטרנט.
שלושה דברים שעליך לדעת בנוגע לאסטרטגיית מדיה חברתית
2/02/2010
באתר Mashable התפרסם בחודש ינואר 2010 פוסט מצויין בנושא של אסטרטגיית מדיה חברתית.
לדברי המאמר, חברות גדולות וקטנות מזדרזות ללמוד את התחום של מדיה חברתית ולהיכנס אליו. אך רוב הסוכנויות והיועצים הנשכרים לצורך ביצוע שיווק במדיה חברתית עבור חברות, חוששים לומר ללקוחותיהם שלושה דברים שאין ברצונם לשמוע.
שלושה שלבים לכתיבת כותרת טובה
1/11/2009
לפני מספר חודשים פרסם ג’ף סקסטון (Jef Sexton) פוסט במגזין האינטרנט futurenow, שעסק בנושא הכללים לניסוח כותרת טובה. במאמר זה נביא לכם את עיקרי הדברים.
בעולם השיווק מקובל לצטט את הקופירייטר האגדי יוג’ין שוורץ, ולומר שמטרתה של כותרת טובה אינה למכור מוצר, אלא למשוך את תשומת ליבם של הקוראים ו”לחייב” אותם לקרוא את המודעה. זו אכן עצה וותיקה ונכונה, אבל היא נטועה בעולם השיווק המסורתי. שיווק באינטרנט כיום, בשל אופיו הייחודי והשונה של המדיום, דורש מכותרת גם דברים נוספים. לפניכם שלושה שלבים הכרחיים בדרך לכתיבתה של כותרת טובה באינטרנט, ולהערכתה של כותרת קיימת:
- התאמה לתוכן - הכותרות וכותרות המשנה חייבות להבטיח לקוראים שהם אכן במקום הנכון, כלומר – שהמודעה או הכתבה שמתחת לכותרת אכן מספקות את המידע שהם מחפשים. אם הקוראים יחשדו שאינם נמצאים במקום הנכון, הם ינטשו את הכתבה במהירות הבזק, עוד לפני שהתחילו לקרוא אותה או החלו את תהליך ההמרה. לשם כך, צריכה הכותרת לרמוז לקוראים על תוכנה של המודעה: האינפורמציה, מילות המפתח, המראה והתחושה שיאפשרו להם לדעת בוודאות שהגיעו למקום הנכון. משום כך השלב הראשון בתהליך האופטימיזציה של הכותרות הוא לבחון שהן אכן מעידות על תוכן הטקסט.
- יצירת עניין (או-המלכודת) – לאחר שהבטחת לקורא שהוא במקום הנכון ולכדת את תשומת ליבו, עליך לגרום לו לעצור במקומו ולקרוא את הכתבה. כותרת שלוכדת את הקורא מציגה בדרך כלל זווית מיוחדת או מחשבה מקורית ומושכת, שהקורא טרם נתקל בה ושמרתקת אותו. אם הכלל הראשון עסק בהתאמה הנדרשת בין הכותרת לתוכן המודעה, הכלל השני פירושו להתאים בין הכותרת לבין רגשותיו של הקורא, תקוותיו, חלומותיו ופחדיו – וכך להצליח ללכוד אותו.
המלצתו של סקסטון היא לגבש לפחות שתי זוויות או גישות שונות ולבחון אותן. - אומנות המילים – לאחר שהבהרת לקורא את תוכן המודעה וגיבשת את הזווית הנכונה, הגיע הזמן לפנות לאומנות המילים המסורתית, שמקושרת בדרך כלל עם מלאכת כתיבת הכותרות. אומנות זו, חשוב לציין, הכרחית ביותר גם עבור שיווק באינטרנט. בשלב זה עליך לשאול את עצמך מספר שאלות: האם ניתן לחדד את המסר? האם ניתן להגביר את סקרנותם של הקוראים? האם עדיף לנסח את הטקסט כהצהרה או כשאלה? האם ניתן להחליף את המילים, כך שתיווצר אסוציאציה או קונוטציה רגשית שונה ומתאימה יותר? אילו הנחות יסוד, שאתה מעוניין שהקורא יחזיק בהן, ניתן להעביר באמצעות הכותרת? כל התשובות לשאלות אלו, מסכם סקסטון, יעזרו לך לנסח כותרת טובה יותר.
עד כאן ג’ף סקסטון, ועכשיו טיפ קטן משלנו -
כותרת מתאימה משפיעה באופן ישיר על הצלחת או כשלון קמפיין פרסום ממומן בגוגל (PPC)!
בשרשרת ההמרה בקמפיין פרסומי בגוגל יש שתי כותרות חשובות- הכותרת של המודעה, והכותרת של דף הנחיתה (landing page). כותרת שתצליח לייצר המשכיות נכונה בין ביטויי החיפוש, המודעה,ו ודף הנחיתה תשפר את ציון האיכות (quality score) ואת ציון הרלונטיות הרלוונטיות (relevancy).
ציונים אלה משפיעים מיד על הדירוג שהמודעה שלך תקבל, גובה התשלום שתידרש להקלקה (CPC) ויחס ההמרה לפעולה.
מציאת מפיצים בחו"ל בעזרת קמפיין גוגל
18/01/2009
התמונה דרך edgeworks
חברות ועסקים רבים הפועלים בשוק הבינלאומי נחשפו כבר למודל של שיווק באינטרנט באמצעות מנועי החיפוש. בקצרה, שיווק מבוסס חיפוש מבוסס על מודל ה- pull, ולפיו גולשים המחפשים במנועי החיפוש ביטויי חיפוש מסוימים, יחשפו למסרים שלנו.
המודל הנפוץ ביותר הוא קישורים ממומנים של גוגל, וחברות רבות נעזרות במודל זה לקידום מטרותיהן השיווקיות. אחד היתרונות בקמפיין כזה, שניתן ואף מומלץ לשנות אותו לפי המסרים והיעדים השיווקיים של החברה המשתנים מעת לעת.
ניתן בקלות יחסית לשנות או להוסיף ביטויי חיפוש, להוסיף מודעות, ולהעלות דפי נחיתה עם המידע המתאים, כך לשנות את הקמפיין באופן שוטף, והכל כדי לתמוך בצרכים השיווקיים השונים.
באופן דומה, חברות יכולות להיעזר בקמפיין ממומן כזה כדי לאתר ולצרף סוכנים ומפיצים בחו”ל.
מוסיפים ביטויי חיפוש המאפיינים את המפיץ או הסוכן הפוטנציאלי, מנסחים ומעלים מודעות הפונות למפיץ, ומעלים את המידע המתאים לאתר החברה.
את כל הקמפיין הזה ממקדים כמובן לגולשים מטריטוריית היעד בלבד.
לדוגמא, אנו מחפשים לאתר ולהתקשר עם גוף מתאים אשר יפיץ בפולין את נעלי הספורט שאנו מייצרים- ביטויי החיפוש בהם אנו משתמשים בקמפיין הרגיל יהיו מן הסתם כל מילות וביטויי המפתח בהקשר של נעלי ספורט, כמו נעלי ריצה, נעלי כדורסל נשים וכו’.
בקמפיין שלנו נפתח תת קמפיין או לפחות ‘קבוצה’ חדשה, ולביטויים אלו נוסיף את הביטויים המייחדים את המפיץ הפוטנציאלי, כמו מפיץ, סוכן, מחסן הפצה וכו’.
מי שיגלוש מפולין, ויחפש לדוגמא ביטויי חיפוש המשלב נעל ספורט + מפיץ, ייחשף למודעה שלנו, אשר נוסחה במיוחד למפיץ.
לחיצה על המודעה תוביל את הגולש ישירות לדף ייעודי באתר, אשר נכתב והועלה לאתר מבעוד מועד, ואשר פונה למפיץ הפוטנציאלי עם ההצעה המתאימה.
כמובן יש לזכור להכין בדף הנחיתה אפשרות נוחה להשארת פרטים וליצירת קשר.
כל התהליך עובר מדידה וטיוב תמידי, על מנת לזהות את ההצלחות כמו גם הכישלונות, לזהות את הביטויים המוצלחים ביותר, המודעות היעילות ביותר, ואחוזי ההצלחה של כל אחד.
בהצלחה