עשרת הדברות לבחירת גורם ההפצה | מיכאל גלי
15/06/2010
רוב החברות הישראליות נכשלות באיתור גורמי הפצה בחו”ל (מפיצים, סוכנים, REP’S וכיו”ב).
הכשלון נובע בדרך כלל מרצון לסיים את האיתור והמינוי מהר ככל שניתן מתוך תפיסה שבכך נקדם את התחלת המכירות בשוק היעד.
בפועל זה לא מצליח, מלבד בשני מצבים. אם מתמזל מזלנו ואנו נתקלים במקרה בגורם המתאים מהר מאוד ובמקרה והמוצר שלנו הוא יחודי ומוצלח בצורה יוצאת דופן בעיני לקוחות המטרה.
איך כותבים פרסומת שמוכרת? – המשך
11/10/2009
חלק שני: אופטימיזציה של פרסומות.
דרך הסתכלות נכונה על קמפיין שיווקי באינטרנט צריכה להיות הוליסטית- החל מעיצוב האתר, דרך נוחות השימוש ועד בחירת מילות מפתח לקמפיין.
אנחנו ננסה לבודד את החלק של אופטימיזצית המודעות עצמן.
אז מה זה אופטימיזציה? אופטימיזציה זה התהליך שמוביל לתוצאה האופטימאלית, הטובה ביותר של הביצועים. למשל מנהל קמפיין רוצה מעוניין ב CTR של 4%, או בעלות לפניה של פחות מ 10$. אופטימיזציה זה התהליך שיוביל אותו לתוצאות אלו.
תהליך האופטימיזציה של מודעת פרסום במנועי חיפוש
תהליך האופטימיזציה הוא תהליך מדעי למדי, לוקחים מספר פרסומות באותה קבוצת מודעות ומראים אותם לכמות שווה של גולשים, לאחר מספר חשיפות בודקים איפה אחוז ההקלקות היה גבוה יותר.
בזמן הקמת הקמפיין מומלך לרשום לפחות 3 וריאציות של פרסומות לכול קבוצת מודעות, ככה נוכל לבדוק לאיזו מהן ביצועים עדיפים.
בחרנו במילות החיפוש המתאימות ורשמנו מספר מודעות מדליקות, עכשיו מפעילים את הקמפיין.
ברגע שיגור הקמפיין אנחנו מתחילים לאסוף נתונים, נתונים שיעזרו לנו לבצע החלטות לגבי שינויים – המטרה בתהליך האופטימיזציה היא לכתוב את הפרסומת המתאימה ביותר למילות החיפוש שבחרנו.
סטטיסטית כדאי לחכות לפחות עד שמקבלים 30 הקלקות על המודעות, כל סט הקלקות כזה צריך לקחת את המודעה שהכי מצליחה ולהעביר אותה לקבוצה חדשה ולרשום וריאציות חדשות. את קבוצת המודעות הישנה יש למחוק. לאחר מספר ניסיונות נגיע למודעה האופטימאלית.
איך כותבים פרסומת שמוכרת
30/09/2009
חלק ראשון: הצגת יתרונות המוצר מול תכונותיו
בסדרת המאמרים הקרובה ניתן לכם מספר עצות איך לכתוב פרסומת נכונה בקמפיין שיווק אינטרנטי.
בין אם אנחנו בונים קמפיין בגוגל, יאהו או פייסבוק –עקרונות הקופירייטינג של הפרסומות זהה. שורת כותרת, מספר שורות טקסט ושורת כתובת הן הכלים שלך לגרום לגולש פוטנציאלי להפוך לרוכש ואני מדגיש רוכש בגלל שהמטרה שלנו היא לא להביא הרבה תנועה לאתר, אלא להביא תנועה איכותית לאתר.
קודם כותבים יתרונות, אחרי זה כותבים תכונות. היתרונות אמורים להשפיע על הרגש אך רגש לבד לא יגרום לאדם לקנות, הוא יגרום לו ללחוץ על הפרסומת אבל הוא לא יגיע לאתר מוכן לקנות, הוא יכנס לבדוק אם השירות\מוצר מתאימים לו מבחינת התכונות שלו.
לדוגמא:
נעלי צנבחט
נעלי ההרים האולטימטיביים!
נעליים איכותיות למטייל הישראלי.
www.xyz.co.il
יש רצון מאוד חזק מצד המפרסם להעביר את התלהבותו מהמוצר לגולש, אך מטיילים מקצועיים יודעים מה הם מחפשים ויודעים גם ממה להימנע, לכן יש צורך להציג להם את התכונות שמבדילות אותך מהמתחרים ושלדעתך יענינו אותו ויגרמו לו לרצות לקנות.
ניהול נכון של תקציב פרסום ב Google Adwords
22/09/2009
אחד האספקטים החשובים בבנייה וניהול קמפיין Adwords הוא ניהול נכון של התקציב-
מה התקציב המומלץ? כמה קמפיינים לבנות וכמה כסף להקצות לכל אחד? כמה לשלם לכל קליק?
שאלות אלו עולות בכל פעם שמחליטים להקים קמפיין חדש.
המחירים משתנים מתחום לתחום, בגדול, איפה שיש יותר חיפושים, יהיו יותר מתחרים והקליקים יעלו יותר.
כמו כן צריך להתייחס למיקום של קהל היעד שלכם, אם אתם מפרסמים בישראל סביר להניח שתשלמו פחות על כל קליק לעומת אותו התחום בארה”ב. ללא המידע הזה, כמה עולה כל קליק וכמה חיפושים יש – לא ניתן לתכנן תקציב בצורה אופטימלית.
ברגע שנחליט בכמה קליקים אנחנו מעוניינים וכמה זה יעלה, אפשר להתחיל לתכנן את התקציב לכל קמפיין בנפרד.
חשוב להבין את הדינמיקה בין שני המשתנים העיקריים שמשחקים תפקיד בניהול תקציב הפרסום: זמן וכסף.
ככל שנשקיע יותר כסף ככה נוכל להגיע לתוצאות יותר מהר בעזרת אופטימיזציה, תקציב יומי דל יצריך יותר זמן להגעה לרמת אופימיזציה רצויה.
רשתות פרסום – Ad Network
27/08/2008
Ad Network היא בעצם רשת של אתרים שאוגדו על ידי צד שלישי, ברוב המקרים ע”י חברה המתמחה בשיווק ובפרסום. הרעיון מאחורי איגוד האתרים הוא פשוט:
בשל התחרות הרבה בהשגת פרסום לאתרי אינטרנט, אתר המעוניין בפרסום חייב להציג בפני המפרסם נתונים שבגינם כדאי לו לפרסם באתר, כמו למשל כמות המבקרים. בשוק הישראלי ישנו מספר מצומצם של אתרים, אך אלו גורפים כמעט את כל הפרסום. האתרים הם כמובן הפורטלים הגדולים – Walla, Nana, Ynet, MSN, NRG ועוד. לפורטלים בסדר גודל כזה יש עשרות מיליוני דפים נצפים בחודש.
שום אתר ישראלי אינו יכול להתחרות עם מספר הדפים הנצפים של הפורטלים הגדולים, אולם אם אתרים בינוניים יתאגדו עם אתרים גדולים יותר, הם יוכלו להוות כוח שקול אל מול הפורטלים הגדולים. הרעיון הזה הוא שהצמיח את רשתות הפרסום בעולם, והוא זה שעכשיו מניע גופים רבים בישראל להקים רשתות מהסוג הנ”ל.
לכאורה, די בשיתוף פעולה בין אתרים כדי להתחיל לספור את כספי המפרסמים, אך הדבר רחוק מלהיות נכון. הנכס החשוב ביותר של רשת פרסום הוא הטכנולוגיה שהיא מתבססת עליו. כדי לשלוט על פרסום ברשת של אתרים וכדי לדעת למקסם את יעילותו יש להשתמש במערכת טכנולוגית של ad serving- הגשת מודעות. ישנן הרבה מערכות שמוצעות בשוק, והשימוש בהן יקר מאוד, אך ככל שרשת תיתמך על ידי מערכת שהטכנולוגיה שלה חכמה יותר, כך יגדל יתרונה התחרותי בשוק.