מספר דברים שלא כדאי לעשות במהלך שיווק תוכניות שותפים באינטרנט
12/10/2008
Photo Via Sunshinecity
אם אתה משווק שמכוון גבוה עלייך לדבוק בכללים הבלתי כתובים של השוק ולציית להם. כל שותף חולם להרוויח עשרות אלפי דולרים בחודש מעבודה פאסיבית או עבודה מינימלית של מספר שעות בחודש. שותפים כאלו לא יצליחו לעשות רווחים גדולים בתוכנית שותפים בפרט ובכל עבודה אחרת בשיווק באינטרנט ובכלל.
הצלחה בשיווק תוכניות שותפים באינטרנט מתבטאת בתעבורת גולשים גבוהה אשר מתורגמת למספר רב של מכירות. כמות המכירות צריכות לשקף את המאמץ, הזמן וההשקעה הכספית שהושקעה באתר על ידי השותף. אם אותו שותף לא ישקיע זמן או מאמץ או כסף הדבר יתבטא במכירות ולאחר תקופה, המפרסמים יברחו ממנו. קשה מאוד לייצר רווחים גדולים בן לילה, מכיוון שהבסיס לתוכניות שותפים הוא הפנייה של גולשים לעשות משהו ספציפי ו/או לרכוש מוצר כלשהו באתר המפרסם.
באופן כללי, על מנת להצליח בשיווק תוכניות שותפים על השותף לעבוד קשה מאוד ( לפחות בהתחלה). אני ממליץ ללמוד איך לשווק תוכנית שותפים, ישנם ספרים בנושא, ישנם פורמים רבים, ישנם כנסים מקצועיים ועוד. הדרך להצלחה בתוכנית שותפים תלויה לרוב במשווק, עליו מוטלת רוב העבודה הקשה, אך אם יצליח יבטיח לעצמו הכנסה יפה כל חודש.
בדרך כלל, שותפים אשר משקיעים בצורה מהירה, ללא מחשבה ומחקר מקדים נוחלים אכזבות והפסדים של זמן וכסף. על מנת לנסות ולהקל את הדרך למשווק המתחיל אתן עכשיו מספר טיפים של “אל תעשה”. אני לא מבטיח שעמידה בהם תביא להצלחה מידית, אך עמידה בהם בהחלט תשפר את הסיכויים.
1. אל תגרום לגולשים שלך אכזבה- פן הם יעזבו את האתר
אף פעם אל תאכזב את הגולשים שלך במתן מידע, המלצות וביקורות שגויות או מוגזמות. למרות שישנם משווקים שנוקטים בשיטה זו על מנת לשכנע את הגולש לבצע את הפעולה הרצויה, בטווח הרחוק מוניטין האתר שלך מקבל פגיעה אנושה שלעיתים תתקשה להתגבר עליה. סביר להניח שגולשים שנפגעו ממך יאבדו את האמון באתרך ואפילו בך. גולשים אשר איבדו אמון באתר פשוט לא יחזרו.
2. אל תרמה את המפרסם- פן תורחק מהתחום
אם אתה רוצה לשמור על יחסים ארוכי טווח עם המפרסם שלך, אל תרמה אותו ואל תשתמש בתוכנות שונות על מנת לבצע הונאות שונות באינטרנט. במידה ותשתמש בכלים המבצעים קלוקינג באינטרנט אתה עלול להיענש על ידי מנועי החיפוש ולמצוא את האתר שלך מנודה מהאינדקס שלהם. באם תבחר לנסות ל”עבוד” על המפרסם ותיתפס כנראה שלחזור לתחום לא תוכל.
3. אל תעתיק תכנים באינטרנט ובכלל- פן תעבור על החוק ותצפה לתביעה
העתקת תכנים באינטרנט מוגדרת כהפרת זכויות יוצרים חמורה. במידה ותיתפס בהעתקת תכנית מאתרים אחרים באינטרנט, אתה צפוי לתביעה בגין הפרת זכויות יוצרים. במידה והתובע זוכה הוא ראשי לקבל פיצוי של עד 10,000 ₪ לכל הפרה.
4. אל תגזים בפרסום
הרצון לפרסם את המוצר גבוהה, שכן פרסום מביא אנשים ואנשים שווה כסף. אך הקו בין פרסום לגיטימי לפרסום פולשני או מפריע הוא גבול דק מאוד. אל תגזים בשילוב הבאנרים, הלינקים והצעות הפרסום באתר שלך. ככלל אל תעשה לאנשים מה שאתה לא הייתה רוצה שיעשו לך.
תוכנית שותפים – כמה מילים למפעיל אתר התוכן
14/09/2008
רבים מהמאמרים העוסקים בשיווק באינטרנט בעזרת תוכניות שותפים מדברים על היתרונות למפרסם או למשווק, רובם הגדול מכיל עצות מועילות למפרסם. מאמר זה נועד למפעיל אתר התוכן. הוא יעזור לך לעמוד בקצרה על הפרמטרים החשובים בבחירת תוכנית השותפים המתאימה לך ביותר, ויספק מספר דגשים חשובים.
מבחינת זכאות לקבלת עמלה, חלק מהאתרים ישלמו בעבור הקלקה בלבד, חלקם ישלמו עבור הפנייה וחלקם הגדול ישלמו עמלות מכירה בלבד. כלומר תקבל תשלום רק על מכירות שיתבצעו בפועל באתר אליו תפנה. זהו המודל קשה יותר לך כמשווק, אך עם זאת גם הנפוץ ביותר.
בדוק את גובה העמלה המשולמת לך, באופן עקרוני – בחר לעבוד עם החברות המשלמות את העמלות הגבוהות יותר, כך תוכל למקסם את הרווחים העתידיים ובו זמנית לדאוג לכך שאתה תתוגמל כיאות על מאמציך. חשוב להדגיש כי גם אחוזים נדיבים ביותר לא יעזרו אם לא יתבצעו מכירות בפועל, ולכן יש צורך לראות מהם המוצרים אותם אתם מקדמים ומהם הסיכויים שלהם להימכר.
בהנחה שמדובר בעמלת מכירה, רצוי להתעקש על עמלת מכירה של 20% לפחות. לעיתים ניתן להתפשר אף על 10% בלבד, וכל זאת במידה והאתר והמוצרים המוצעים למכירה בו אטרקטיביים במיוחד וכן גם הסיכוי לבצע מכירה. אך למעשה הכול תלוי במוצר אותו אתם מקדמים ויש מצבים בהם תזכו לעמלות מכירה גבוהות יותר. חשוב לציין שפעילות בתור שותף על בסיס עמלות ממכירות הנמוכות מ 10% בדך כלל איננה משתלמת בטווח הארוך.
אל תהססו להתמקח על גובה העמלה שכן ככל שיעלו הביצועים שלך כמשווק וכמות המכירות שהאתר שלך שותף אליהם, כך תגדל נכונותו של בעל התוכנית להגדיל את עמלת המכירה. אין ספק שיש להתחיל ולצבור קרדיט ואמינות בטרם ההתמקחות, אך כלל נפוץ וידוע בעולם האפיליטס הוא שהמשווקים המוצלחים יותר נוטים לנדוד בין חברות בכדי למקסם רווחים.
מבחינת תדירות תשלומים, ישנם גופים שמשלמים פעם בחודש, יש כאלו המשלמים פעמיים בחודש, מידי חודש או פעם ברבעון, אין כלל קבוע. לרוב תוכניות השותפים יהיה רף “מינימום” לביצוע תשלום ראשון או תשלומים בכלל, כל סכום שתרוויח בתוכנית השותפים יאלץ להיות גבוה יותר מרף זה. ככלל, כדאי לעבוד עם תוכנית המשלמת לפחות פעם בחודש, שכן גם מבנה ההוצאות שלך הוא חודשי מטבעו.
תוכנית שותפים היא תוכנית אשר טומנת בחובה הצלחה כלכלית אם עובדים נכון. בחירה מושכלת בשלבים הראשונים יכולה לחסוך הרבה עוגמת נפש בעתיד, ולשפר באופן ודאי את סיכוייך לרווחים.
שאלות נפוצות לגבי תוכניות שותפים
27/08/2008
הנה מספר שאלות שמרבים לשאול בהקשר של הצטרפות לתוכניות שותפים, וכמובן תשובות לשאלות:
מהו גובה העמלה אותה עליי לשלם בכדי להיכנס עצמאית לתוכנית שותפים?
גובה העמלות שתשלם יקבע על ידך ובשיתוף עם מנהל המערכת של האתר. ככל שהעמלה שתבחר לשלם תהיה גבוהה יותר, כך תהיה תוכנית השותפים שלך אטרקטיבית יותר לבעלי האתרים ואתרים גדולים יותר יבחרו בה, כמו כן ככל שתשלם עמלה יותר גבוהה התוכנית שלך תהיה פופולארית יותר בקרב השותפים הפעילים של האתר.
עד מתי נחשבת הפניית לקוח כזכאית לקבלת עמלה על ידי השותף?
נושא זה הינו בשליטתך המלאה. אתה יכול לקבוע עמלה לשותף לכל החיים ובאותה מידה אתה יכול לקבוע עמלה חד-פעמית לאותו שותף. חשוב לציין שיש לנושא זה מידת השפעה גדולה וישירה על האטרקטיביות של התוכנית שלך בעניי השותפים הפעילים.
כיצד ניתן לעקוב ולנתר כמה מכירות בוצעו בפועל וכמה עמלות שולמו?
מערכת האתר או רשת השותפים מספקת לך גישה מלאה לכל הסטטיסטיקות והנתונים בזמן אמת בנוגע לקמפיינים שלך המנוהלים דרך המערכת הרלוונטית. בין היתר תוכל לראות את סכומי העמלות שהועברו לשותפים, מהם הסכומים העתידיים שיועברו לשותפים, מספר כניסות ועוד.
כמה לקוחות יכולים להיות תחת הקמפיין שלי?
אין הגבלה למספר הלקוחות אשר יבחרו לפרסם אותך באתרם. כמובן שככל שתתן הצעה יותר אטרקטיבית (עמלה יותר גבוהה, סוג התוכנית ועוד) יהיו יותר לקוחות מוכנים לפרסם את הקמפיין שלך באתר שלהם, קרי, חשיפה גבוהה יותר לסוגים שונים של גולשים.
מה עלי לעשות כדי לכתוב כותרת/פרסומת יעילה שתעלה את אפקטיביות הפרסום באתרי שותפים?
עליך לשאול את עצמך שלוש שאלות מפתח: 1. מי הלקוח אליו מכוונת המודעה?
2. מהם התכונות החשובות ביותר של המוצר או השירות המוצע?
3. מדוע הלקוח ירצה לרכוש את המוצר או השירות- אילו תכונות הן החשובות ביותר.
משימתך היא להציע את המוצר שלך בדרך הברורה, המושכת, והמעניינת ביותר האפשרית. זכור שאתה נמצא בעסקי המכירה ללקוחות, לא לעצמך. הכותרת שמוצאת חן בעיניך, או לאדם עבורו אתה כותב, אינה בהכרח זו שתמצא חן בעיני הלקוח. שים את עצמך במקום הלקוח ונסה לכתוב כ-10 או 20 כותרות. הנח להם למשך מספר שעות ואז חזור ובחר את הכותרות החזקות ביותר ושפר אותן. שמור גם את הכותרות שלא בחרת בהן. הן יכולות לשמש ככותרות משנה לעמודים הפנימיים של האתר.
תוכנית שותפים – חלק שלישי
19/05/2008
חברות וארגונים קטנים ובינוניים במגרש של הכי גדולים
אחד האספקטים היפים של תוכנית שותפים היא העובדה שתוכנית כזו נותנת לנו את האפשרות לפרסם בצורה יעילה וזולה יחסית, המתאימה לכל כיס.
הגלובליזציה וההתפתחות התעשייתית יצרה ביזור הון לא שוויוני בעולם. פיזור לא שוויוני זה מתבטא בעיקר בחברות גלובליות אשר משתלטות על נתחים גדולים מהשוק ומתעצמות מיום ליום. חברות אלו משקיעות כסף רב אשר מנותב להמשך צמיחה ולפרסום עצמי וכגלגל חוזר מסובבות את ההשקעה והופכות אותה לרווח.
לכן, כתהליך חשיבה טבעי, כאשר אנו מדברים על מפרסמים, עולים לראש שמות מפוצצים של חברות גדולות שמפרסמות יום יום בטלוויזיה ברדיו ובאינטרנט. מכיוון שמסע פרסום שכזה עולה כסף רב, כנראה שרק חברות רחבות היקף יכולות להרשות לעצמן להשתמש בסוג זה של אמצעי פרסום. אך חייבים לזכור שבעוד לחברות גדולות אלו יש את האמצעים לערוך מסע פרסום ממושך הכולל מספר אמצעי תקשורת במקביל, אם כחלק מהון הבעלים או כנתח מהכנסות החברה, לחברות וארגונים קטנים ובינוניים נותרה ברירת האינטרנט.
בנוסף, בשנים האחרונות מספר הגולשים באינטרנט עלה, וגם כיום הוא נמצא בעליה מתמדת. היום כבר ניתן למצוא הכול באינטרנט, משיחות טלפון בחינם, סרטים, דעות, פרסומים ועוד. הסיבה העיקרית אשר בשמה מקבל האינטרנט את כל העניין והנפח הוא שרוב התוכן באינטרנט חינם, ותוכן כידוע לכם הוא פרסום מצוין. זו אגב סיבה מצוינת אשר בגינה האינטרנט גם ימשיך לגדול.
הגידול בכמות האתרים ובכמות הגולשים מחזק את יעילות השימוש בתוכניות שותפים המנצלת את הגידול בתנועה לחיזוק מודל השותפות, ומאפשרת גם לחברות קטנות ובינוניות להריץ מסע פרסום שבעבר היה נחלתם של הגדולים בלבד.
התוכנית משדכת בין מפרסם לבעל אתר, הם קובעים לבד את גובה העמלות שמשולם ואין פה תפריט או מחירון קבוע, לרוב זו תהיה עמלה קטנה יחסית כך שתתאים ליכולתו של המפרסם ביחס לגודל העסקה שעשויה להתבצע.
בגלל שיש כל כך הרבה גולשים באינטרנט המפרסם יכול להיות בטוח שהמוצר שלו זוכה לפרסום נאות ללא תשלום “זמן אויר” או “שטח פרסום”. בעוד שעד להכלת תוכניות השותפים ברשת היה בידי החברות הגדולות את היתרון שבפרסום (שכן הוא עלה הרבה כסף), בגלל תוכניות השותפים גם בעל עסק קטן או ממציא צעיר יכול לפרסם את המוצר או העסק שלו לציבור הרחב, תוך שהוא יודע שהפרסום יזכה לחשיפה, ובתשלום קטן יחסית.
אז אם גם אתה בעל עסק קטן שמחפש את הדרך לפרוץ לשוק הגדול, או ארגון המעוניין להרחיב את הפעילות הבינלאומית, תוכנית שותפים היא כנראה הדרך שלך.
תוכנית שותפים אינה ערבות או הבטחה מראש להצלחה, אבל העובדה היא שהרבה כן הצליחו. כמו כן, כנראה שזה לא יכול להזיק, ולכן שווה לנסות, במיוחד שהניסיון עולה השקעה התחלתית קטנה מאוד אשר ממנה והלאה המפרסם משלם רק אחוז מכירות בפועל. למעשה אתה משלם רק אם אתה מצליח. אז למה לא לנסות?
פוסטים מקושרים:
תוכנית שותפים (affiliate program) חלק שני
מה זה תוכנית שותפים (affiliate program) – חלק ראשון
תוכנית שותפים (affiliate program) חלק שני
27/04/2008
שיווק מבוסס תוצאות
במאמר הקודם, הראשון בסדרה, הסברתי מהי תוכנית שותפים. במאמר הזה הייתי רוצה להרחיב על עצם המודל של ‘שיווק מבוסס תוצאה’, ולהדגיש את היתרון שיש לדעתי עבור מפרסמים המצטרפים לתוכנית שותפים.
שיווק מבוסס תוצאות או בשמו הפחות רשמי תוכניות שותפים מציע למפרסמים מערכות וכלים לניהול קמפיינים. באותם קמפיינים המפרסם בוחר את סוג ואת גובה התשלום, ישנם מספר מודלים נפוצים כגון תשלום עבור ליד, תשלום לפי פעולה, תשלום לפי עסקה/מכירה, באחוזים או סכום קבוע.
במבחן התוצאה הרווח למפרסמים הוא עצום. חוץ מההשקעה הראשונה בהרשמה לרשת שותפים, שגם היא שולית לעומת הרווחים ולעומת פריסת השיווק הגדולה, אין למפרסם הוצאות אחרות חוץ ממה שקבעו הצדדים בתחילת התוכנית, והוצאה עבור הכנת המודעות. כך יכול המפרסם לקצור את הפירות של התוכנית כבר בטווח מיידי.
למפרסם ניתנת ההזדמנות לקדם את הסחורות או השירותים אותם הוא מציע למכירה לעשרות אם לא מאות אתרים המנתבים לתוכם תנועות גולשים שרלוונטיים לאותם סחורות או שירותים. בתורם, אתרי האינטרנט משווקים את המוצר עבור המפרסם כל יום כל היום, ומתוגמלים על בסיס ביצועם בלבד. כמו כן, המפרסם נהנה מחשיפה עצומה לשירותיו, ומרגע הצטרפותו לתוכנית השותפים עומדת לרשותו סוללת סוכנים ומשווקים עצמאיים הלהוטים לשווק את מוצריו ולהיות מתוגמלים עבור תוצאות בלבד. לבעל העסק לא נותר אלא להתרכז במה שהוא טוב בו – מכירת ואספקת השירות או המוצר.
הלקוח נשאר ‘ברשותו’ של המפרסם לאורך זמן ולרכישות חוזרות, ובמקביל נהנה המפרסם מקמפיין מקיף ויסודי של שיווק באינטרנט ללא כל עלות (למעט התשלום הנקבע בתוכנית שותפים). השותפים פועלים עצמאית וללא כל תלות במפרסם עד אשר ישיגו תוצאות (מכירות) ויקבלו את התגמול שמגיע להם.
למפרסם נותר רק לקבוע את המוצרים אותם הוא רוצה לקדם, לקבוע את גובה וסוג העמלות אותן הוא מוכן לשלם ולהפיק את חומרי השיווק (באנרים, קישורי טקסט, אתרים מוכנים ועוד). את החומרים השיווקים הוא ממקם בתוכנית השותפים שלו ומשם הם יהיו זמינים לכל משווק שעובד אם המפרסם כל הזמן.
זהו מודל שקיים אמנם כבר כ- 10 שנים, אבל נתפס כחדשני ומתקדם, וכמודל מוביל לדעתי לשנים הקרובות תחום השיווק באינטרנט. גם ענקית האינטרנט “גוגל” השיקה בשנה שעברה מערכת שיווק ופרסום, בינתיים כגרסת בטא, כזו שתציע מודל של תשלום עבור ביצועים בלבד. זאת על מנת לענות על הדרישות של בעלי עסקים ברחבי ארצות הברית.
פוסטים מקושרים:
מה זה תוכנית שותפים (affiliate program) – חלק ראשון