×




    אני מעוניינ/ת ב:

    להורדת מדריך נגישות
    • חגיגות ה-20
    • אודות
    • בלוג
    • המלצות
    • דרושים
    • EN
    • ליצירת קשר
    • כתובתשדרות רוקח 101 תל אביב יפו
    • 03-7694600
    • info@a-2-z.co.il​
    • נגישות אתרים
    • פיתוח ובניית אתרים
    • קידום אתרים SEO
    • PPC ומדיה חברתית
    • אנליטיקה ו-CRO
    • Marketing Automation
    • A-2-Z 360
    • חגיגות ה-20
    • אודות
    • בלוג
    • המלצות
    • דרושים
    • EN
    • ליצירת קשר
    • להורדת מדריך נגישות
    • נגישות אתרים
    • פיתוח ובניית אתרים
    • קידום אתרים SEO
    • PPC ומדיה חברתית
    • אנליטיקה ו-CRO
    • Marketing Automation
    • A-2-Z 360
    נגישות ושיווק באינטרנט A-2-Z - לדף הבית
    • נגישות אתרים
    • פיתוח ובניית אתרים
    • קידום אתרים SEO
    • PPC ומדיה חברתית
    • אנליטיקה ו-CRO
    • Marketing Automation
    • A-2-Z 360

    פרק 21: מקרה מבחן (CASE STUDY)

    • ראשי
    • »
    • אודות A-2-Z שיווק באינטרנט
    • »
    • שיווק באינטרנט – הספר
    • »
    • פרק 21: מקרה מבחן (CASE STUDY)

    אודות

    • אודות A-2-Z שיווק באינטרנט
    • פרופיל חברה
    • לקוחות
    • מה אומרים עלינו
    • חברות בארגון IAAP
    • הסדרי נגישות חברת A-2-Z
    • שיווק באינטרנט – הספר

    בפרק זה מוצג מקרה מבחן של חברה אמריקאית בשם MNbee Sportswear . החברה בבעלות שני שותפים ישראלים ושותף אמריקאי, ומקום מושבה הוא בסן פרנסיסקו, קליפורניה.
    חברה זו עוסקת כבר שנים ספורות במסחר אלקטרוני ומוכרת את מוצריה השונים ברחבי העולם, בעיקר דרך האינטרנט.
    חשוב לזכור כי השיווק באינטרנט נמצא עדיין בחיתוליו, ולכן יש לאגור כל פיסת אינפורמציה שאפשר להשיג.

    MNbee Sportswear

    נתונים כלליים על החברה:

    חברה בבעלות פרטית לייצור, לייבוא ולייצוא ביגוד ספורט
    ארץ ייצור – ברזיל
    פנייה ללקוחות, קמעונאים ולסיטונאים (retail ו- (wholesale – בכל העולם
    מאות לקוחות ומפיצים
    85% בארה”ב
    15% באירופה וביפן

    החברה מחולקת ל-4 ענפים מרכזיים:

    MNbee-Sportswear2

    על פי נתוני החברה, השיווק באינטרנט מהווה 70% מסך תקציב השיווק שלה.
    מהן הסיבות לכך?

    • אמצעי זול יחסית לעומת אמצעי שיווק אחרים
    • מכירת ביגוד דרך האינטרנט בארה”ב – שוק מתפתח מאוד
    • פוטנציאל להגעה לשווקים מפולחים בכל העולם
    • אפשרויות ביצוע traffic analysis מתקדמות = חישוב ROI מלא
    • “כי זה באופנה…”

     

     

    השיווק עצמו:

    החברה נכנסה לשוק המסחר האלקטרוני בשנת 2002. להלן אפיקי השיווק בשנה הראשונה לפעילות החברה באינטרנט:

    • שנת 2002 – שיווק עצמי ללא חברה מקצועית
    • השיווק כלל קמפיינים במודל PPC, מבוססי מילות חיפוש, במנועים המרכזיים Google ו- Overture.

    תוצאות:

    • תקציב פרסום: 30,000$
    • מבקרים באתר: כ – 90,000
    • יחס ההמרה Conversion Rate) : 0.3%)
    • קנייה ממוצעת באתר: 100$
    • ROI : 100% הערכה(ההחזר על ההשקעה בפרסום, המחושב על הכנסות הנובעות מהפרסום עצמו בלבד, מתקרב להחזר המלא)
    • האתר הניב בעיקר מכירות retail B2C, וכמעט שלא wholesale .B2B
    • סה”כ הפסדים כוללים בסוף השנה: כ- 40,000$

    לקחי השנה הראשונה:

    • באתר:
      • שימוש בטכנולוגיית Flash פגע בדירוג האתר במנועי חיפוש
      • שימת דגש רב מדי על עיצוב מתוחכם ולא על הממשק למשתמש, גרמה ליחס המרה נמוך (0.3% בממוצע)
      • אתר כבד מבחינת טכנולוגיית הבנייה גרם לגלישה אטית
      • חוסר הבנה בשיווק באינטרנט בעת הבנייה יצר צורך בביצוע שינויים רבים בהמשך כדי שניתן יהיה לבצע תהליכים שיווקיים כמו SEO

    תוצאה: שיפוץ האתר

    • בשיווק:
      • מיקוד ופילוח הפרסום להעלאת ROI
      • מציאת מודלים נוספים של פרסום
      • ביסוס מועדון לקוחות ושליחת דיוור קבוע – עידוד רישום למועדון
      • ביצוע SEO כדי להעלות תנועה איכותית לאתר

    תוצאה: פנייה לחברה מקצועית לביצוע השיווק המקוון

    שיווק האתר – המשך

    שנים 2005-2003 – שיווק עצמי + שיווק על ידי חברה מקצועית

    • השיווק כלל:
      • ביצוע מחקר חדש של ביטויי מפתח, הכולל גם ביטויים הפונים לקהילת העסקים ולא רק ללקוחות פרטיים
      • קמפיינים במודל PPC, מבוססי מילות חיפוש, במגוון מנועי חיפוש
      • ביצוע SEO
      • יצירת מועדון לקוחות ושליחת דיוור חודשי קבוע
      • ביצוע קמפיינים במודלים מתקדמים, כגון שיווק מבוסס URL, התנהגות וכדומה
      • ביצוע traffic analysis מתקדם ושינוי הפרסום בהתאם
      • פרסום Offline התומך בפרסום המקוון (השתתפות בתערוכות, כתבות בעיתונים ועוד)

    התרשים הבא מתאר את תוצאות ה-Search Engine Optimization לאחר כחצי שנה מתחילת התהליך:

    MNbee Sportswear3

    דוח זה הוא דוח יומי המפרט את המיקומים השונים של האתר בביטויי החיפוש שנבחרו בתהליך ה-SEO. הסוגריים ליד כל מיקום מתארים את השינוי מהדוח האחרון, לדוגמה: (2-) משמעו ירידה של 2 מקומות במיקום האתר במילה הספציפית מאז הדוח האחרון.

    פוסטים אחרונים

    נגישות אתרים
    5 נקודות קריטיות בפיתוח אתר נגיש
    21/02/2022
    תוכנית SEO בהתאם לדרישות העדכניות של גוגל
    21/02/2022
    עידכון ליבה של גוגל 2020
    עדכון הליבה של דצמבר 2020
    21/02/2022

    GOOGLE PARTNERS BADGE

    a2z גוגל אנליטיק פרופיל

    חברים באיגוד הבינלאומי של מקצועני נגישות

    חברים באיגוד הבינלאומי של מקצועני נגישות
    האיגוד הבינלאומי של מקצועני נגישות

    שמרו על קשר

    שדרות רוקח 101 תל אביב יפו
    מיקוד: 6902068
    טלפון: 03-7694600
    פקס': 03-7604392
    דואר אלקטרוני: info@a-2-z.co.il

    להיות חברים שלנו

    ©2022 כל הזכויות שמורות | A-2-Z נגישות ושיווק באינטרנט
    הצהרת נגישות | מפת אתר